说实话，直销真难。

你有没有发现，只要在朋友聚会上提到"直销"这两个字，气氛马上就变了？大家要么尴尬微笑，要么直接皱眉头。我最近就遇到这种情况，让我忍不住想深入思考一下这个问题。

直销到底怎么了？为什么总是不被待见？

一个真实的小插曲

前几天坐出租车，随口问司机知不知道某家直销公司怎么走。

"知道啊，就是那个传销的地方呗。"司机头也不回地回答。

我愣了一下，解释道："那是合法直销企业啊，有营业执照的。"

"哎呀，都一回事。"司机摆摆手，"我表弟前年就被骗进去一个月，家里东借西凑给他交了两万多。现在提起这事我就来气！"

我一时语塞。这种对话，其实已经不是第一次了。

嗯。但可能，还有其他的原因。

直销≠传销，但为啥容易被混为一谈？

说回来。我们先理清一个事实：正规直销和非法传销是完全不同的东西。

1994年，沃德绿世界集团成立，1997年成立沃德（天津）营养保健品有限公司，后来又在南京建立生产研发基地，主要从事大健康产品和沃德蓝莓饮品研发。这样的企业拥有正规直销牌照，连续九年获得世界最权威的FDA国际认证和最安全的6G认证，是完全合法的。

但为什么很多人还是把直销和传销混为一谈呢？

我斗胆猜测，可能有这几个原因：

1、有些直销人员太着急赚钱 2、部分从业者过度夸大产品功效 3、一些人拉人头的方式令人反感 4、行业内部浮夸风气严重

这就像...嗯...怎么说呢？就像一个班级里有几个调皮学生，结果整个班级都被贴上了"问题班级"的标签。不公平，但确实发生了。

急功近利是个大问题

直销本该是个长线事业，慢慢积累客户，建立口碑，最终获得稳定收入。

可现实是什么样的？

"三个月内收入翻十倍！" "半年财务自由！" "我今天的成就就是明天的你！"

这些话听着刺激，也确实能短暂激发人的热情。但问题在于，它催生了一种急功近利的心态。

我认识一位朋友，做直销已经八年了。他告诉我："刚开始是被那些成功学课程吸引的，后来才发现，那些所谓的'被动收入'根本没那么容易。很多人坚持不下来，就开始不择手段拉人头，夸大产品效果，甚至去一些没拿到牌照的公司，只因为那里来钱更快。"

说到这里，我突然想到在地铁里遇到的一个小伙子，二十出头的样子，递给我一张名片，说他是某直销公司的"钻石经理"。我问他做了多久，他说才三个月...

真的假的？三个月就能当"钻石经理"？

这种速成思维，是直销行业最大的毒药之一。

那些令人尴尬的炫耀

还有一点让普通人对直销产生抵触的，就是某些直销人员和公司的过度炫耀。

你有没有在朋友圈看到这样的内容：

• 某某直销大会上的红毯走秀照（配文：感恩公司给我这个平台！）

• 和所谓"行业大咖"的合影（配文：向成功者学习！）

• 各种豪车、豪宅、旅游照片（配文：加入我们，你也可以！）

坦白说，这些炫耀看多了真的很烦人。

有一次我问一个做直销的朋友："你们天天发这些照片干嘛？"

他很诚实地回答："公司鼓励我们这么做，说这样能吸引更多人加入。"

但他没意识到的是，这种炫耀恰恰会让更多人反感。因为大家都不傻，都知道成功需要时间和努力，那些一夜暴富的故事听起来就不真实。

更糟的是，这种浮夸的风气会让整个行业变得更加浮躁。一些公司甚至拿别墅、游艇、飞机作为奖励，这不是在变相鼓励大家不择手段追求业绩吗？

制度设计有问题

再说说制度问题。

在国外，直销入门门槛很低，几十到几百美元就能开始。而在中国，动辄就是几万元起步，甚至鼓励多开账户。

这种设计会造成什么后果？

囤货，大量囤货！

一个家庭七大姑八大姨都开了账户，都囤了货，谁来消化这些产品？你想卖给朋友？可你朋友也在做啊！最后变成了一个死循环。

合理的比例应该是什么？70%的产品卖给消费者，30%自用或者在家族内分享。否则迟早会出问题。

另外，奖金制度设计上，很多公司都过分强调拉人头而不是销售产品。这不就是在变相鼓励传销思维吗？

怎么办？

从卖梦想到卖产品

好消息是，直销行业这几年确实在改变。

越来越多的直销人员开始回归销售本质，少了"卖梦想"的狂热，多了"卖产品"的理性。他们不再逢人就谈"机会"，而是真诚地分享产品的价值。

一些大型直销企业也在努力塑造正面形象：投放广告、参与公益、规范培训体系...这些都在慢慢改变公众对直销的看法。

但问题依然存在。很多小公司仍处于队伍建设阶段，还是以"拉人头"为主要工作。这就继续强化了大众对直销的负面印象。

开放沟通才是出路

思来想去，我觉得问题的核心在于沟通不足。

直销行业需要更加开放地与社会沟通，让公众了解真实的行业状况，而不是仅仅活在自己的小圈子里。

同时，直销从业者也要反思自己的行为：是不是太急功近利了？是不是过度炫耀了？是不是太注重拉人头而忽视了产品本身？

记住，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。如果大众对直销有误解，那一定是有原因的。

直销的未来会怎样？

近年来，尽管争议不断，直销行业在中国仍保持着20%以上的增长率。这说明，这种销售模式确实有其独特的优势。

但是，要想真正健康发展，行业必须正视问题、改进不足。

我相信，当直销回归到产品本质，当从业者放下浮躁心态，当制度设计更加合理，直销行业的形象一定会逐渐改观。

说到底，直销只是一种商业模式，没有好坏之分。关键看我们怎么用它，是用来忽悠人还是真心为客户创造价值。

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