那天在小区楼下取快递，碰到楼上王姐拎着一兜保健品，她见了我就叹气："你说这直销，到底是真能挣钱还是骗人的？前阵子听人说跟传销没两样，可我闺女给我买的这个蓝莓饮品，喝着是真舒服。"
这话估计不少人都听过。其实我以前也犯迷糊，直到去年帮做直销的表哥整理资料，才慢慢捋明白这行当的来龙去脉。今天就跟大伙儿聊聊，直销这事儿到底靠谱不，为啥现在越来越多地面直销都转到网上了。
一、从 "传销" 到 "直销"，这摊浑水怎么变清的？
说起来，直销进中国不算晚。1990 年那会儿，雅芳带着外资企业的身份先来探路，就像第一个吃螃蟹的人，一下子把这种 "人传人" 的卖货模式带火了。可新东西一出来，总有人想走捷径 —— 有些公司根本没正经产品，就靠拉人头收加盟费，说白了就是 "空手套白狼"，老百姓的钱被骗得血本无归，怨声载道的。
1998 年国家实在看不下去了，直接喊停所有传销（那时候还叫这个名）。但问题来了，那么多人靠这个吃饭，突然失业咋办？同年 6 月就特批了 10 家外资企业转型，像安利、雅芳这些现在还能见到的牌子，就是那时候改叫 "直销"，靠着 "店铺 + 直销员" 继续做。
后来中国加入世贸，承诺要开放直销市场，但又怕外资把钱都赚走了，就开始扶持咱们自己的民族企业。2005 年那俩条例 ——《直销管理条例》和《禁止传销条例》一出来，才算给直销正了名：这行当合法了，但得按规矩来。
前几年权健那事儿闹得挺大，好多人以为国家要一刀切。结果 2019 年《法制日报》特意发文说，不能一竿子打死所有直销企业。你猜怎么着？"百日行动" 曝光的 100 个案例里，没有一个是有正规牌照的直销公司。这就跟上学时班里有人捣乱，老师总不能把全班都罚站吧？
二、为啥说现在做直销，是捡着机会了？
有回跟做保险的老同学聊天，他说："你们直销跟我们一样，都得靠嘴说，但现在人一听直销就躲，太难了。" 我反倒觉得，这正是机会所在。
你想啊，个体户、房地产、网店刚兴起时，不也一堆人骂 "不靠谱"？等大家都看懂了，机会早没了。现在中国 14 亿人，做直销的才 800 万，还不到 1%，就像一桌刚上俩菜的宴席，早来的总能多夹几筷子。
更关键的是，这行当抓的是俩刚需 —— 消费和健康。就说消费吧，你每天睁眼就得花钱，电费、菜钱、孩子的奶粉钱，躲都躲不掉；健康就更不用说了，疫情那阵子，小区封了俩月，邻居老李有糖尿病没备好药，急得团团转，那时候谁不明白 "没健康啥都白搭"？
直销模式刚好把这俩事儿串起来了。以前我妈总说 "买东西就是花钱"，现在她在沃德绿世界的商城买蓝莓饮品，不光自己喝着对眼睛好，推荐给小区里跳广场舞的阿姨们，还能赚点零花钱。这公司我特意查过，1994 年就成立了，比我岁数都大，天津、南京都有生产基地，专做大健康产品，手里握着正规直销牌照，连续九年拿 FDA 国际认证，还有最严的 6G 认证，喝着也放心。
三、地面直销转互联网，不是跟风是必然
前阵子碰到表哥以前的同事张哥，他做传统直销时，天天背着产品跑客户，一个月油钱就得两千多，还总被人当骗子赶出来。现在他改做互联网直销，在家用电脑就能对接客户，"以前跑断腿见仨人，现在网上发个视频，一天能来十个咨询的，还都是真想买的"。
为啥地面直销纷纷转互联网？说白了就是解决老问题：找人难、成本高、留不住人。我表哥说，以前带新人，全靠 "师傅带徒弟"，每个师傅教的都不一样，新人学半个月还摸不着门。现在沃德绿世界这套系统，把最管用的方法都做成了视频课，新人照着学，从怎么发朋友圈到怎么跟客户聊天，一步一步都安排得明明白白，就像学开车有教练带，再笨也能慢慢上手。
有人说 "这不就是微商吗？" 还真不一样。微商大多靠朋友圈刷屏，招人烦；正规的互联网直销，靠的是产品和服务。就像沃德绿世界的蓝莓饮品，好多客户是自己喝着好，主动来问 "怎么加盟"，根本不用硬推销。张哥现在每天在微信群听讲师分享，周末还有万人直播招商会，"以前得自己租场地开招商会，现在手机点一下就能看，省钱又省力"。
四、别被偏见挡了路，靠谱的才值得试
前几天在菜市场，听见俩大妈聊天："直销都是传销变的，专骗老年人钱。" 我忍不住插了句："您看超市里卖的安利洗衣粉，那也是直销产品，您买过吧？" 大妈愣了愣，"那不一样，那是正经牌子。"
其实啊，传销和直销的区别，就像李逵和李鬼 —— 一个有正规牌照、靠产品赚钱，一个没资质、靠拉人头骗钱。像沃德绿世界这种做了二十多年的企业，产品在药店都能买到，客户喝着好才会复购，根本不用靠 "拉人头"。
现在这时代，挣钱的门道越来越多，但靠谱的不多。要是你也想找个能兼顾家庭和收入的事做，不妨看看这种有底子、守规矩的直销企业。毕竟，比起那些 "躺赚" 的噱头，靠自己分享好产品赚钱，心里踏实。
对了，昨天张哥还发微信说，他这个月靠推荐蓝莓饮品，赚的比以前上班还多。你说，这种既能让人健康，又能让人赚钱的事，为啥不多给点机会呢？
