有一次面试时，有位伙伴跑来问我:“总监，你讲的事业经营法则我们都觉得非常实用，也很落地，但是，我不知道自己是否适合做直销?”我问她::“你自己觉得呢?”她想了一下回答:“我觉得不是很适合!”我接着再问她:“你为什么觉得不适合?”她说:“我年纪不大，人脉不多。”我问:“还有其他原因吗?”她又说:“我个性很内向

不会交际与说话。”我再问:“还有其他理由让你觉得自己不适合做直销吗?”她说:“我从来没有销售的经验，不知道怎么卖东西。”我看她若有所思，又问她:“还有其他原因吗?”她想了一下，不好意思地问我:“这些理由还不够吗?”我笑着回答她:“假如你的人脉很广，又善交际也能言善道，然后又有丰富的销售经验与技巧，应该早就成功致富了，何必还要困扰于要不要借直销事业帮助自己完成成功梦想?”

其实，大多数人加入直销事业时，通常都会怀疑地问自己“我真的适合吗?我做得起来吗?”接着就如同往常一样，惯性思考，开始让一连串负面信息进入头脑，开始担心，诸如，“我认识的人不是很多，而且好像都不喜欢直销”“我是家庭主妇(打工族)从来没卖过东西,怎么做呢?”“我还有工作又要兼顾家庭，时间不够，有办法再做直销吗?”于是，许多伙伴还没跨出第一步就打了退堂鼓。剩下的那些伙伴虽然也不确定自己到底适不适合，但还是想试一试。

其实这个“试一下”的心态很糟糕，因为一旦存有这样的心理，我们就不会全心投入，得靠上级或老师推一把，才勉强动一下，既缺乏行动力，更缺乏坚持的决心，结果只会是成绩不好且受到的挫折也多。于是，过了一段时间后，他们就可以理所当然地告诉自己说:“看吧?我早就知道自己不适合做直销!”