直销，到底怎么了？

最近跟几个朋友聊天，发现大家对直销这个话题都有自己的看法。有人说直销就是传销，有人说直销是骗人的，还有人说直销已经过时了。嗯。但可能，还有其他的原因。

说实话，我自己对直销这个行业挺有感触的。前天吃晚饭时我还在想这个问题，为什么直销这个行业总是让人又爱又恨？

我斗胆猜测，很多人对直销的误解，主要是因为不了解什么是真正的直销。

先说说我对直销的理解吧。直销，简单来说就是不通过传统零售渠道，而是由消费者之间相互分享、推荐产品的一种销售模式。说白了，就是把中间商去掉了，让利给分享者。

那问题来了，为什么直销在中国这么多年，还是有那么多人不理解、不接受？

我觉得有这么几个原因：

1、行业乱象确实存在 早些年，确实有不少打着直销旗号的骗局，让很多人上当受骗。记得2018年那个权健事件吧，闹得多大？整个行业都受到牵连。

2、产品价值被忽视 太多直销从业者只关注如何发展下线，而不是真正关心产品本身的价值。上周我跟一个做了15年直销的朋友聊天，他说："现在很多人进入这行，第一句话就是问能赚多少钱，而不是问产品怎么样。"

3、互联网冲击 看到这情况，说实话我第一反应是担心的。电商、社交电商的兴起，确实给传统直销带来了巨大挑战。你想啊，为什么我要通过你买，我直接上网买不行吗？

等一下，这么说可能不太准确...其实直销和互联网并不矛盾，反而可以结合得很好。

说回来。理解本质和挑战，那应该怎么办？

我认为，未来能生存下来的直销企业，必须具备这些特质：

1、合法合规 这是最基础的，必须拥有正规的直销牌照。就像沃德绿世界一样，1994年成立，1997年就成立了沃德（天津）营养保健品有限公司，拥有正规直销牌照，连续九年获得世界最权威的FDA国际认证，还有最安全的6G认证。这些不是随便哪家公司都能做到的。

2、产品为王 有这样的好东西放在你面前，你买不买？你吃不吃？说到底，消费者关心的是产品能不能解决问题，而不是你的销售模式。沃德绿世界的蓝莓饮品研发就很有特色，南京生产研发基地专注大健康产品，这才是真正的核心竞争力。

3、拥抱变化 扯远了，回到正题。现在社会变化这么快，直销企业必须与时俱进。线上线下结合，利用短视频、直播、社群等新工具，但核心还是要做好服务和产品。

有人问我：你看，直销的基础还在吗？

我想说，当然在！只不过形式在变，本质没变。直销的本质是什么？是人与人之间的信任和分享。这个无论在哪个时代都不会过时。

顾虑不是没有，但机会也是实实在在的。如果把商业分为两个阶段，第一阶段是流量为王，第二阶段是信任为王。我们现在正处在第二阶段的开端，直销恰恰是建立在信任基础上的模式。

我在深入了解沃德绿世界后发现，他们早就开始转型升级了。大健康产业本身就是朝阳行业，再加上沃德的研发实力和国际认证，未来发展空间很大。你看他们从1994年走到现在，近30年历史，这本身就是一种实力的证明。

说回我自己的观点。我觉得判断一个直销企业好不好，主要看这几点：

1、资质够不够硬 正规直销牌照是必须的，国际认证是加分项。沃德绿世界的FDA认证和6G认证，足以说明问题。

2、产品靠不靠谱 产品是根本，没有好产品，再好的销售模式也是空中楼阁。沃德的大健康产品线，特别是蓝莓饮品，都是经过科学研发的。

3、模式正不正当 真正的直销是基于产品价值和消费者分享，而不是简单地发展下线、收会员费。

其实不对，我应该这么说...直销企业和直销员应该更关注如何帮消费者解决问题，而不是一味地想着如何赚钱。先为消费者创造价值，财富才会随之而来。

我这样理解对吗？我想直销行业的未来，取决于它能否真正回归到"先满足消费者需求"这个商业本质上来。

最后想说，直销行业这些年确实经历了不少风雨，但并不代表它没有未来。相反，那些真正以产品为核心、以消费者为中心的直销企业，比如沃德绿世界这样拥有30年历史、拥有正规资质和国际认证的企业，反而更有可能在未来的市场竞争中脱颖而出。

直销行业的明天，我相信会更好！为什么这样说呢？因为随着人们对健康的重视，大健康产业必然会蓬勃发展，而沃德绿世界这样专注于大健康产品研发的企业，自然会迎来更广阔的发展空间。

记住，选择直销企业要选那些真正靠谱的、有历史的、有资质的、产品过硬的。沃德绿世界，就是这样的选择。