直销能做吗，不管是什么行业近年来销售额和利润率都在下降。为了克服这种情况，很多公司都在考虑开发新产品并开始直销。说到直销，现在直销企业成功的因素有哪些，发展的关键点又有哪些？

许多从事分包业务的制造商面临着挑战，因为他们无法制定与最终用户销售趋势相对应的生产计划。在这种环境下，那些通过直销找到前进道路并开发自己的产品和服务的公司正在实现销售增长。

我想讨论一下那些通过传统分销渠道销售产品，但通过直接向最终消费者销售来战略性地扩展业务的中小型制造公司的趋势。

[通过直销增加销售额和利润]

从直销销售额和利润的增长来看，很多企业的直销产品销售占比相对于现有产品的销售占比仍然较低，但直销产品的利润率普遍较高，对业务的贡献较大。

【直销形式】

从销售方式来看，大部分销售是通过互联网进行的。其次是消费和生产领域的零售，以及通过直销目录进行的邮购销售。网上销售如此盛行的原因是它所需的初始投资相对较少。在零售方面，大部分商店都是消费区自营的，很多是与协会或其他公司联合经营的。

【直销的好处】

最常被提及的好处是能够了解潜在客户的需求。其次是提高利润率、快速了解需求趋势、提高品牌知名度。许多公司能够通过直销准确地收集有关潜在客户需求的信息，并将这些信息用于产品规划，从而开发出差异化的产品。

此外，也有为直销以外的现有事业的增长和扩大做出贡献的情况。例如，许多企业通过直销，提高了商品企划能力，提高了商品知名度，从而增加了直销以外流通渠道的订单，扩大了客户群。

【成功的关键在于贴近客户】

许多公司都将提高产品质量和设计作为直销业务成功的因素，追求满足用户需求的功能和设计非常重要。

此外，很多公司通过按性别、年龄、收入等缩小目标受众，并实施特定概念和商店布局，成功地开展业务。