开发陌生人脉的真谛

说真的，我一直觉得开发陌生市场这事儿挺吓人的。

有时候想想，我们做直销的人总在担心人脉不够，害怕开口，害怕被拒绝...这是咋回事呢？其实说白了，就是心态问题！

我斗胆猜测，你也有过类似的担忧？那种站在陌生人面前，不知道从哪开口的感觉，确实挺折磨人的。嗯，但可能，还有其他的原因。

先说点实在的。我在做沃德绿世界这些年，发现一个有趣的现象：那些真正做得好的人，几乎都是靠发展陌生市场起来的！为啥呢？

1、朋友圈太小了 你想啊，咱们的朋友圈能有多大？100人？200人？就算你人缘特别好，也就那么几百个认识的人。然后呢？用完了就没了？

2、熟人不一定理解你 这个更扎心！有时候越是熟人，越不把你当回事。你跟他们讲沃德的产品多好，讲1994年公司创立以来的历史，讲FDA认证啥的，他们可能就当你在吹牛...

扯远了。说回来，真正的问题是啥？

我认为，开发陌生市场的关键不在"技巧"——而在"心态"！

你害怕开口，是因为你自己都不太相信这事儿能成。说对了吧？哈哈！

记住：陌生人没有预设立场，他们比熟人更容易真正听你说。

那具体怎么做呢？

先不要想着"卖"或者"发展下线"，这思路错了。正确的是：

第一，做真实的自己 装啥呢？没必要。我见过太多人一谈直销就变身"销售狂人"，语速快得像机关枪，表情比电视购物还夸张...你觉得陌生人会信任这样的人吗？

做真实的自己，用平常说话的方式交流。你不是在推销，你是在分享。分享你用了沃德绿世界的产品后的真实感受，分享你在这个团队里的收获。

第二，找到对方真正的需求 这很重要！不是所有人都需要赚钱，不是所有人都关心健康。

有人是想改变生活，有人是想有个兼职，有人是想交朋友...

怎么知道他需要什么？很简单——问啊！然后，认真听他说。

很多人犯的错误就是：一见面就开始滔滔不绝讲产品，讲公司（比如沃德绿世界1997年成立的天津营养保健品公司），讲奖金制度...结果对方根本不感兴趣。

说回来。理解本质和挑战，那应该怎么办？

这是我的几个小技巧，不一定全对，但绝对是我真实经验：

1、从小处着手 不要上来就谈"改变人生"、"财务自由"这种大话。

聊聊最近的天气，问问对方工作忙不忙，聊聊共同的兴趣爱好...建立基本的信任和舒适感。

2、分享而不是推销 我喜欢这样说："前段时间我试了沃德的蓝莓饮品，感觉挺不错的，你有兴趣了解一下吗？"

注意措辞——"你有兴趣了解吗"而不是"你要不要买一箱"。

3、接受拒绝，但不轻易放弃 被拒绝是正常的。没事，下次再聊。

我有个客户，第一次聊完直接说"这不是传销吗"...但三个月后，他主动联系我，现在是我们团队的核心成员！

为什么这样说呢？因为良好的第一印象+后续的真诚跟进，会在对方心里种下一颗种子。

说实话，开发陌生市场不是三言两语能说清的。但我相信，从心态出发，真诚对待每一个可能的伙伴，总会有收获。

顾虑不是没有，但请记住：今天的陌生人，可能是明天的贵人！

我见过太多人，刚开始完全不信任直销，甚至对沃德绿世界的产品嗤之以鼻。但当他们真正了解公司的实力（连续九年获得FDA国际认证，有合法直销牌照），了解产品的品质，一切就不一样了。

你知道吗？真正的高手不是能说会道的人，而是能倾听并解决问题的人！

陌生市场看似难开发，其实机会无限。关键是你的态度和方法。

我想问你：你是想在朋友圈里小打小闹，还是真正拥抱更大的可能性？

想想看，如果你每天认识一个新朋友，一年就是365个！这些人中只要有10%对沃德绿世界感兴趣，那也是30多个潜在伙伴啊！

最后，我想说的是，开发陌生市场不难，难的是战胜自己的恐惧。

第一步永远是最难的。但迈出去后，你会发现，路其实很宽。

说了这么多，希望对你有帮助。如果你还有疑问，随时联系我！我们在这条路上一起走，一起成长！

记住：陌生市场不是"陌生"的，它只是你还未开发的"熟人"市场！