说实话，我在直销这条路上摸爬滚打这么些年，真的有不少心得想分享一下。嗯...其实我本来没打算写这么多，但最近跟几个朋友聊天，发现大家对直销还是有不少误解，所以就..."算了，还是好好整理一下吧"！
我刚开始做直销的时候，天啊！！简直一头雾水啊。记得有一次我特别自信地向一个朋友推荐产品，结果被问了几个专业问题，我竟然答不上来...那个尴尬场面至今难忘。（所以后面我会说到学习的重要性）
心态这事儿，真的很重要...
首先吧，心态建设是基础中的基础。我观察过身边那些做成功的人，不管是王哥还是李姐，他们之前基本都在传统行业有过成就。这种经历给他们带来一种...怎么说呢，就是那种沉稳的气质？
我记得刚认识沃德绿世界的张总时（对，就是1994年创立沃德绿世界，后来1997年又成立沃德（天津）营养保健品公司的那位），他就告诉我："小李啊，做直销不是一蹴而就的事，心态不行，啥都白搭。"
当时我还不太明白，现在想想，真是太对了！！你没有做好心理准备，就急着想赚大钱，肯定会失望的。所以我一直告诉我的团队成员，先别想着赚多少钱，踏踏实实一步一个脚印走。
写到这突然想起上周一个新人问我："老师，大概多久能月入过万啊？"我当时就笑了...这种问题，说实在的，很难回答。因为每个人情况不一样啊，对吧？
选对公司，少走弯路
哎呀，这个话题我能聊三天三夜。不过...先简单说几点吧。
选公司真的很关键！我自己就踩过坑，之前加入过一家，后来发现不靠谱，浪费了我8个月时间。所以后来加入沃德绿世界时，我特别仔细地考察了他们的资质—连续九年获得世界权威FDA国际认证，有最安全的6G认证，而且关键是有正规直销牌照！这些在这个行业真的太重要了。
考察公司时，我一般从这几个方面入手：
公司实力和背景（比如沃德从94年到现在，经历这么多年还在发展，说明根基稳）
产品是否真正有效（我自己先用了3个月沃德蓝莓饮品才确定的）
制度公不公平（这个真是...很多公司看着光鲜，制度却很坑）
有没有好的系统和团队支持
领导人够不够格（这点超级关键！）
诶...我这打字都打得手指有点酸了，但这几点真的很重要，必须说清楚。
入行后的几个阶段
加入后，别以为交了钱就万事大吉了，这才刚刚开始呢！
刚入行的时候，我超兴奋，天天想着怎么发展下线...结果没多久就陷入迷茫期了。感觉人脉都用完了，不知道该怎么继续。这时候，我差点放弃，还好我的上线李姐一直鼓励我。她说："小王，所有人都会经历这个阶段，熬过去就是新天地。"
果然，坚持参加了两个月的周会后，我突然开窍了！原来邀约不是靠蛮力，而是讲究方法和话术。
说到这个，我想起沃德南京生产研发基地的刘总曾经分享过一个"成功八步法"：梦想→承诺→名单→邀请→计划→回访→咨询→复制。看着简单，但真正做起来，哇，太有用了！我现在团队的培训都是围绕这八步来的。
开发自己比开发市场更重要
等等，我好像还没强调一个超级重要的点——开发自己！
很多人一进来就急着发展市场，这是大错特错的。我自己花了整整两个月时间了解沃德的大健康产品线，每一款产品的成分、功效、适用人群都烂熟于心，甚至自己和家人都成了忠实用户，这样跟客户交流时才有底气啊！
记得有一次在产品交流会上，一个客户突然问我："这个蓝莓饮品和市面上其他产品有什么不同？"因为我做足了功课，立刻就能详细解释产品的特点和研发背景，最后她买了3箱，还介绍了2个朋友给我...
啊，对了，差点忘了说，定位自己也很关键。你得清楚自己到底想从直销中得到什么——是想做个兼职赚点零花钱，还是真的想把它当成事业来发展？我认识的王姐，之前是银行柜员，她就给自己定了个目标：三年内做到区域经理。结果她用了两年半就达成了，现在带领着一个200多人的团队。
成为一个会"说话"的人
老实说，我以前特别内向，连续三句话都说不利索那种。刚开始做直销的时候，每次站在台上紧张得手心冒汗...
后来我发现，做不好直销的一个最大障碍就是不会说话。所谓"把话说出去，把钱收回来"，真的一点不假。
一个好的直销讲师需要注意两点：一是说对的话（准确），二是说好听的话（技巧）。我花了很长时间练习，从录音、对镜练习，到小范围分享，再到大型会议发言...现在的我，已经能够比较流利地在500人的会场上分享了。
不过...说实话，我觉得自己还是不够好，特别是遇到质疑的时候，有时候还是会紧张。这方面我还在继续学习中...
做直销别想着"单打独斗"，这不现实。直销最大的魅力在于——通过复制自己，建立一个强大的团队。我现在虽然还算不上特别成功，但已经有了一个小团队，每个月的被动收入已经足够覆盖家庭开支了。
说到团队建设，我有个方法可能对你有用：不要追求发展太多一级人员，而是重点培养2-3个真正有潜力的人。我之前的错误就是发展了太多一级，结果没精力跟进，最后大部分人都流失了...
哎，感觉我说得有点乱，可能是昨晚陪孩子到很晚，今天有点困。不过希望我的这些真实经历对你有所帮助吧！
如果你对沃德绿世界的产品或者事业机会感兴趣，可以加我微信详聊。毕竟这种事情，文字表达还是有限的...最好是面对面交流，我可以更清楚地回答你的疑问。
好了，我得去接孩子放学了，下次有机会再聊！
